La logica che ogni grande venditore deve padroneggiare

Nel mondo delle vendite non basta “chiudere un contratto”: serve comprendere a fondo la catena che porta un cliente a scegliere te e non un altro.

Ecco la sequenza che ogni professionista delle vendite dovrebbe tenere a mente:

1⃣⃣ Dietro ogni affare c'è un cliente

2⃣⃣ Dietro al cliente c'è un bisogno

3⃣⃣ Dietro al bisogno c'è un problema concreto

4⃣⃣ Dietro al problema c'è una soluzione

5⃣⃣ Dietro alla soluzione ci sono prodotti e servizi

6⃣⃣ Dietro ai prodotti e servizi c'è un valore

7⃣⃣ Dietro al valore c'è il beneficio per l'altro

8⃣⃣ Dietro al beneficio c'è la cura e l'impegno

9⃣⃣ Dietro all'impegno c'è la perseveranza

In Italia, dove il rapporto umano conta tanto quanto il contratto scritto, questo percorso non è solo teoria: è pratica quotidiana.

Le aziende che mettono al centro il cliente, risolvono i suoi veri problemi e mantengono costanza e dedizione, costruiscono relazioni solide e durature.

Qual è, secondo te, l’anello più critico di questa catena nelle vendite?